Последовательность слайдов для выступления
1. А вы, собственно, кто?
2. Какую проблему вы решаете? Какую проблему потребителя решает продукт? Как эта проблема влияет на жизнь людей или бизнес? Какие решения для решения этой проблемы используются сейчас? Какие преимущества имеет ваше решение? Какие примеры использования решения у вас есть?
3. В чем новизна решения и чем предложенный продукт лучше существующих? Какие новые технологии вы используете для решения? Почему решение уникально?
4. Рынок и конкуренты. С кем придется конкурировать за потребителя? На кого рассчитан продукт? Как вы оцениваете количество потенциальных клиентов? Как изменяется поведение потребителей и их число со временем? (динамика изменения спроса). С кем придется конкурировать за потребителя? Кто сейчас предлагает продукт для решения проблемы? Как вы оцениваете их положение на рынке? Какие у вас преимущества по отношению к 2-3 наиболее сильным конкурентам.
5. Модель бизнеса. Как вы собираетесь зарабатывать? Какую модель продаж вы используете? Каков жизненный цикл клиента? Как формируется выручка? (средний чек, количество клиентов (контактов) в текущий период). Что вам удалось достичь? Как развивался проект с момента основания до первых продаж? Как изменяются финансовые результаты? Как вы относитесь к финансовому учету? Точка безубыточности и динамика показателей по кварталам.
6. Команда стартапа. Кто входим в команду? Какие достижения у членов команды? В чем вы являетесь экспертами и почему?
В презентации стартапа каждый тезис должен отвечать на возможный ключевой вопрос инвестора. Дополнительную информацию и обоснования отложите до следующих переговоров. Рекомендуемое время выступления – 2-3 минуты. Впечатление, которое сложится у инвестора о стартапе, во многом зависит от вашей уверенности и стиля выступления. Поэтому – тренируйтесь и еще раз тренируйтесь.
Успехов в презентации стартапа!
